·
Investir em imóveis no Brasil é seguro?
·
É um bom negócio?
·
Quem pode vender imóveis nos USA?
·
Em qual construtora que eu devo comprar?
·
Em qual imobiliária posso confiar?
·
Qual a melhor cidade para investir em imóveis?
·
Como o corretor pode conquistar minha
credibilidade e confiança na hora da venda?
O ‘Bum’ Imobiliário no Brasil
O mercado imobiliário no Brasil é um dos que mais crescem na América
Latina, isto é um fato. A oferta abundante das construtoras, que parecem só terem
ofertas residências na vertical, (edifícios, produtos comerciais de maior demanda
no mercado) vem suprindo as necessidades e sonhos que muitos brasileiros têm de
morar em ambientes coletivos, os famosos edifícios. A facilidade pela escolha
do local onde o consumidor quer viver é um forte fator de decisão na hora da
compra, agregado a tudo isso vem às facilidades que os prédios oferecem,
normalmente é mais seguro do que uma casa, do ponto de vista de assaltos e
pequeno furto que são muito comuns no Brasil. Tem muita gente que nem quer
pensar em ter um jardim, ter que cuidar da pintura, da higienize externa de uma
casa, e para o bem da verdade uma casa custa mais caro do que um apartamento,
que no caso do mundo moderno que vivemos é bem mais prático e funcional principalmente
pela concentração da população em grandes urbanos. O que já foi privilégio de
poucos no passado, como morar pertinho de tudo nos centros citadinos é hoje uma
oportunidade aberta a todos os brasileiros, sem exceção. A verdade é que a
população brasileira com pouco ou muita renda curte a onde imobiliária a seu
belo prazer, de acordo com seu bolso. Apartamentos de 55m a 70m fazem a cabeça
de muita gente, por outro lado apartamento de 200m a 500m metros também
encantam a muitos outros, cada um na sua esfera econômica. Contudo a demanda
maior esta no cliente interessado no apartamento pequeno. Ambos os consumidores
usam e abusam das oportunidades e facilidades na hora da compra. Claro que
alguns sofrem para conseguir fechar o negócio com a construtora, sofrem para
pagar as mensalidades e os reforços, e depois sofrem pela espera até pegar as
chaves, etc. Na verdade todo mundo aproveita o momento para se programar e comprar
o imóvel na planta o que é bem mais em conta que do que comprar um imóvel já pronto
para morar.
O bem, o imóvel
Depois desta fase de pagar o imóvel sem pode usufruir dele, falo do
período de construção do mesmo, quando chega a hora de tomar posse de fato da
tão sonhada casa própria, que por direito já pertence ao consumidor vem o tão
esperado momento da entrega das chaves da nova residência. Ai começa a segunda
parte da história. A maior reclamação no Brasil hoje no PROCON, órgão que
garante o direito dos consumidores em geral, no que diz respeito a imóveis está
centralizado em dois itens; a) Atrasos das construtoras na hora da entrega das
chaves prometem para tal data e o cliente fica na expectativa e quando chega no
momento exato o prazo precisa ser prolongado. b) O outro item de maior
reclamação dos novos donos de casa própria no Brasil se refere aos acabamentos
dos apartamentos. O cliente recebe as chaves cheio de emoções e entra no imóvel,
passado a euforia começa a visualizar defeitos nas paredes que tiveram um
reboco e acabamento de má qualidade, notam desníveis no piso, sem falar nas
portas que não fecham direito, janelas que foram colocas com defeito e são
entregues emperradas antes mesmo do novo proprietário mudar, e por ai vai.
Neste caso vale a pena lembrar que o consumidor tem direito até cinco anos
depois de pegou as chaves, para fazer reclamações e cobrar da construtora
qualquer defeito no imóvel, e ela é obrigada por lei a reparar o problema sem
custo para o proprietário do imóvel, desde que sua reclamação tenha procedência
comprovada.
Bolha imobiliária no Brasil
Todo mundo fala que existe uma bola imobiliária no Brasil, (bola
imobiliária é um superfaturamento nos preços dos imóveis, ou seja, os preços
estão acima do mercado, quem compra hoje paga mais e na hora da venda do imóvel
ele vai ter que vender por menos que pagou) e todos os corretores imóveis aqui
nos USA usam o argumento que o momento da compra é agora, pois o mercado
imobiliário só tende a valorizar com os eventos mundiais que vai ocorrer no
Brasil nos próximos anos, Copa do Mundo e Olimpíadas. As experiências de outros
países que também já tiveram a oportunidade de serem anfitriões de mega eventos
como este (Copa do Mundo e Olimpíadas), sinalizam aos clientes em potencial de
imóveis que as coisas não funcionam bem assim. Normalmente depois dos eventos
existe uma queda significativa nos preços dos imóveis em áreas, cidades e
arredores onde ocorrem os eventos. Isso é um fator normal, corriqueiro e inevitável,
e é o chamado ‘ajuste de mercado’, com a queda na demanda excessiva em razão da
conclusão dos eventos. Ao consumidor é importante escolher com cautela, onde
comprar, quando comprar, com quem comprar e verificar as condições da compra,
ter noção de preço de mercado dos imóveis no local onde esta comprando,
pesquisar a construtora nos órgãos de reclamação do consumidor, ter tipo uma
certidão do PROCON da idoneidade da construtora, ver o tempo que ela já esta
atuando no mercado, etc. Muitas destas informações devem ser apresentadas
através de documentos emitidos por órgãos competentes do Brasil aos clientes pelos
corretores imobiliários, eles são a ponte de credibilidade entre as
construtoras e os clientes, logo, é dever deles mostrar transparência ao
cliente, dar segurança ao mesmo, e NUNCA mandar um cliente pesquisar na
internet sobre o tema, eles devem chegar com as provas do que eles estão
falando ou prometendo, com tabelas de reajuste de prestações nos últimos 12
meses, etc., em mãos. Estas e outras dicas de como ganhar a credibilidade do
cliente se aprende no curso de, ‘Técnico de Transações Imobiliárias’.
Vendedores de imóveis precisam ser
credenciados?
Para o corretor imobiliário que quer ser um profissional da área de
vendas de imóveis no Brasil ele deve ter o diploma de TTI, para isso ele precisa fazer um curso com que
tem um ano de duração, como uma vantagem para quem vive no exterior ele pode
ser feito pela internet, a média mínima para ser aprovado é 7, feito isso e de
posse do diploma ele está apto para ganhar uma habilitação para trabalhar
registrando o seu diploma no CRECI, e ai pagar a anuidade da entidade e assim
receber a carteira de associado para trabalhar, o famoso numero do CRECI. No
Brasil todo o vendedor de imóveis é obrigado a ter um diploma de Técnico de
Transações Imobiliárias, TTI, com ele todo o vendedor pode entrar para seletivo
grupo de quem esta autorizada legalmente a vender imóveis no Brasil. Aqui em
Massachusetts poucos, não mais do que três corretores tem este curso de um
profissional de vendas de imóveis e com registrado no CRECI no Brasil. Contudo
vale a pena lembrar que para vender imóveis do Brasil aqui dos USA não é necessário
ter TTI ou ter o numero do CRECI, mas quem tem esta qualificação deve
difundi-la e explora-la mais por que com certeza e um vendedor teoricamente
‘mais qualificado que outros vendedores’. Qualquer outra formação profissional
seja de nível universitário ou técnico; como engenharia, advogado, arquiteto,
professor, etc., não abonam qualquer um a exercer a função de corretores de
imóveis, o CRECI é o único documento que atesta um profissional e da
legitimidade ao corretor imobiliário no Brasil, ou se tem ou não se tem. Tem
muitos aventureiros sem qualificação em imóveis que inclusive dizem serem
conselheiros financeiros para os clientes, na verdade eles não têm nenhuma
estrutura ou formação profissional para tal aqui em Massachusetts. Cabe ao
consumidor saber filtrar e checar o vendedor na hora da compra, pedir um ID da
sua qualificação profissional, de um órgão competente aqui nos USA ou no
Brasil. Cartão de visita e aval da imobiliária neste caso não são suficientes.
Se você comprou um imóvel aqui nos USA com a promessa do corretor que depois
que você pegar as chaves no Brasil você vai conseguir um financiamento direto
da CEF ou em qualquer outro banco, morando nos USA, você foi iludido e enganado
pelo corretor e esta em uma fria. Nos últimos 20 anos somente uma pessoa aqui
de Massachusetts conseguiu um financiamento direto da Caixa Econômica Federal.
Somente um. O processo para aplicar para um financiamento é fraqueado a
qualquer um que vivem no exterior para tentar uma linha de credito de hipoteca
imobiliária no Brasil, mas para ser aprovado mesmo cumprindo todos os
pré-requisitos da CEF como ter uma poupança na entidade, etc., é uma realidade
que praticamente não inexiste. Cuidado com as conversas e promessas de
vendedores de fundo de quintal.
Em quais imobiliárias eu devo confiar na
hora da compra?
Primeiro você deve procurar uma imobiliária que tenho um registro, e seja
licenciada para vender imóveis em Massachusetts. Neste caso este documento deve
ser o que vai abrir sua conversação com o corretor, ele vem em primeiro lugar,
antes da oferta do imóvel. Um jeito prático para começar é só pedir para ter
uma copia do alvará de funcionamento da prefeitura ou copia do alvará de
funcionamento do estado, e em ultimo caso para ver o numero de registro no IRS,
se você achar conveniente peça um documento da construtora que concede poderes
para a imobiliária vender um imóvel dela, e por ai vai, exigir clareza não é
ofensa ou desconfiança, mas sim um direito do consumidor, afinal e o seu
dinheiro é que esta em jogo. Outro fator que pesa muito contra a imobiliária e
os donos nunca terem ido ao Brasil, por que não tem documentos para isso,
simplesmente desconhecerem o que vende, nunca tiveram um contato físico com o
dono da construtora, com os empreendimentos na verdade são meros agentes, sem
intimidade com o produto que oferecem e com pouca legitimidade profissional.HBN – Notícias
Contato perguntas ou dúvidas – pmonauer@hellobrazilnews.com
facebook - Hello Brazil News
www.hellobrazilnews.com
No comments:
Post a Comment